铝制散热器的差异化优势，销售必知！

　　目前国内的新型散热器主要是以铝制散热器和钢制散热器为主，两种材料的性能各有不同。那么作为一个具有半个多世纪的散热器品牌，主做铝制散热器，究竟其优势在哪里？

　　铝制散热器与钢板散热器的主要差异，也是核心卖点——原材料“铝”。

　　铝的特性

　　1、密度小。铝及铝合金的密度接近2.7g/,约为铁或铜的1/3。

　　2、强度高。铝经过一定程度的冷加工可强化基体强度。

　　3、导电导热性好。铝的导电导热性能仅次于银、铜和金。

　　4、耐蚀性好。铝的表面自然生产一层致密牢固的AL2O3保护膜，能很好的保护基体不受腐蚀。无论是丰度、热容，还是抗拉强度等的理想物理特性，使得铝被广泛用于商品中。

　　有一种说法“以铝代钢、以铝节木、以铝节铜、以铝代塑”，获得了广泛的社会共识。而作为铝制散热器的优势也就不言而喻，简而言之重要的优势就是铝的导热系数是钢的三倍之多。

　　说了这么多，铝制散热器对消费者到底有什么好处呢？

　　一、性价比高。虽然从材料成本上来说，一吨铝的价格是钢的4倍之多。但是由于铝的导热系数是钢的三倍，所以同样大小面积的房间，同样的散热量，铝制散热器就比钢制散热器的体积小至少20%，这样的话铝片配下来的价格并不比钢板贵多少。

　　二、灵活多变。由于产品性能和生产工艺的特性，铝制散热器可长可短，既节省面积又达到舒适的温度！同时，拼接是铝制散热器的特色，每一片都能自由拆卸组装，相比钢制散热器灵活多了。

　　比如：客户原定一组600*1000的散热器，结果安装时，由于家具位置的设计有变，装不下了怎么办？钢板散热器就只能换整组，而铝制散热器可以现场减片，灵活且省时省力省钱费省运费。

　　再比如：如果有客户安了一组散热器，使用了一冬天后，觉得不够暖和，要求换组大的怎么办？钢板散热器就会很头痛，加钱客户不乐意，就是免费换，问题是换下来的散热器是使用过的也作废了！铝制散热器只需再带两片过去给拼接上就行了，避免不必要的损失！

　　三、除湿防腐、储存安全。由于铝制和钢制不同的特性，如果房间潮湿，会加快散热器的腐蚀。而铝制散热器，从材质上讲是不会生锈的。即便是非常在乎价格的客户，想要安心使用，选择就是铝制散热器。

　　尤其南方的小伙伴们，梅雨季节多，去年不少地方还出现了洪涝灾害。钢板散热器的储存要注意除湿防腐，而铝制散热器则不用担心这一问题。

　　在了解了以上铝制散热器差异化优势外，另一个关乎企业良性运转的就是现金流，它是企业的生命力。今年受疫情影响，很多代理商、合作伙伴现金流吃紧，而备货方式是少定多次，这样的情况对可以拼接的铝制散热器来说，是适合的备货模式，不用压资金订多种规格，需要什么规格，可自行拼接！

　　小贴士

　　差异性需求的专业应对：在销售过程中多关注客户的细节和需求，有针对性的销售差异化卖点。